近日,NBA一代巨星邁克爾·喬丹狀告中國(guó)喬丹體育用品公司侵權(quán)，在未經(jīng)他本人許可的情況下非法使用了喬丹的漢語(yǔ)名字，且向中國(guó)的法院提起訴訟并索賠償。仔細(xì)羅列，很多標(biāo)榜外國(guó)名稱(chēng)的產(chǎn)品其實(shí)不過(guò)就是土生土長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)品牌。達(dá)芬奇家具、歌浪尼手表、法國(guó)卡姿蘭、美國(guó)施恩奶粉、馬可波羅瓷磚、梵高瓷磚、畢加索瓷磚；卡爾丹頓……除了這些日常用品企業(yè)，工業(yè)行業(yè)小到齒輪、軸承，五金刀具；大到工程機(jī)械，礦山機(jī)械等重工企業(yè)，近幾年也開(kāi)始流行披“洋外衣”。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌都愿意為自己的產(chǎn)品注冊(cè)一個(gè)“國(guó)際”商標(biāo)，明明是國(guó)產(chǎn)的東西，可卻一個(gè)個(gè)靠著“洋氣”的名字儼然成了國(guó)外品牌。

   這些行為是用外國(guó)的名稱(chēng)來(lái)洋化中國(guó)的產(chǎn)品，是在弱化國(guó)內(nèi)品牌在市場(chǎng)的占有，進(jìn)一步擴(kuò)大外國(guó)品牌占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)。這在發(fā)展民族工業(yè)的今天，這些問(wèn)題不得不讓人深思，在“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的今天，筆者根據(jù)國(guó)產(chǎn)刀具行業(yè)現(xiàn)狀從刀具品牌角度淺談國(guó)內(nèi)外刀具品牌，一起探索國(guó)產(chǎn)刀具品牌之路。

   歐洲大多數(shù)刀具廠商都有幾十年甚至上百年的歷史，多年的經(jīng)驗(yàn)積累長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐中摸索出的很多經(jīng)驗(yàn)是其產(chǎn)品質(zhì)量根本的保證，也是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)；檢驗(yàn)的方法、手段、儀器以及抽樣檢測(cè)的頻率也是保證質(zhì)量穩(wěn)定的重要方面；原材料的精選、新的涂層技術(shù)和熱處理工藝的應(yīng)用等同樣是保證刀具質(zhì)量必不可少的條件。

   2．同一品牌，多個(gè)品種，做精做深。

   德國(guó)某著名的螺紋加工系列刀具供應(yīng)商可提供的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的規(guī)格和種類(lèi)達(dá)到11萬(wàn)種之多。這里除了刀具的規(guī)格、尺寸齊全外，更重要的是其品種的多樣性。換句話說(shuō)，國(guó)外廠家采用多品種戰(zhàn)略，以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶(hù)提供好的刀具和加工解決方案，從而贏得客戶(hù)。

   3．關(guān)注客戶(hù)，應(yīng)用領(lǐng)先。

   除了上述產(chǎn)品質(zhì)量和品種等生產(chǎn)技術(shù)的硬件外，國(guó)外廠家更是非常重視刀具的應(yīng)用技術(shù)。遺憾的是，目前國(guó)內(nèi)很多刀具生產(chǎn)廠家對(duì)刀具應(yīng)用技術(shù)的認(rèn)識(shí)還不是如此深刻，對(duì)刀具試驗(yàn)開(kāi)發(fā)沒(méi)有引起足夠的重視和投入。實(shí)際上，應(yīng)用技術(shù)是一個(gè)含金量大的礦藏，開(kāi)發(fā)它，不但可以大大提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以大大提高產(chǎn)品的質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本。但是，不可否認(rèn)，先進(jìn)應(yīng)用技術(shù)的掌握，并非一朝一夕可以完成，它不僅需要大量的人力物力的投入，而且由于新材料、新工藝的不斷涌現(xiàn)，還需要堅(jiān)持不斷地開(kāi)發(fā)。

   4．刀具品牌之營(yíng)銷(xiāo)有方

   （1）國(guó)外大的刀具品牌在國(guó)內(nèi)進(jìn)行狂轟爛炸式的“洗腦式”推廣；看現(xiàn)在的刀具行業(yè)期刊、雜志、網(wǎng)站你就會(huì)看到些許端倪。難能可貴的是，國(guó)外刀具廠家每逢發(fā)布一種新產(chǎn)品，都會(huì)“廣而告之”，甚至組織龐大的新聞發(fā)布會(huì)。

   （2）渠道商轉(zhuǎn)變操作模式和銷(xiāo)售觀念，以及從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為營(yíng)銷(xiāo)品牌。大品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他品牌難以說(shuō)服客戶(hù)。特別是大工程客戶(hù)，難以分得一杯羹。雖然所謂的大品牌、知名品牌都是相對(duì)而言的。但渠道商很愿意與國(guó)外品牌合作。

   （3）庫(kù)存與現(xiàn)代化管理：國(guó)外大的刀具品牌公司都能夠很好的掌握控制庫(kù)存的方法，對(duì)代理商的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。它們會(huì)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售預(yù)期，及時(shí)對(duì)呆滯庫(kù)存進(jìn)行合理的處理，以免更換產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停產(chǎn)后影響客戶(hù)服務(wù)。國(guó)外刀具廠家不但具有很強(qiáng)的庫(kù)存意識(shí)，也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識(shí)，刀具廠家和刀具經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存情況和整個(gè)物流鏈都得到完善的統(tǒng)一管理。

   從上面可以看出，國(guó)外刀具企業(yè)很側(cè)重于對(duì)品牌的維護(hù)，尤其是那些有著百年歷史的知名外企，他們?cè)诔闪⒁潦?，并不苛求銷(xiāo)售利潤(rùn)的多少，而是把企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，放在了品牌建設(shè)上。他們向客戶(hù)宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品如何提高生產(chǎn)效率，以及能為客戶(hù)降低多少生產(chǎn)成本，這種注重品牌的宣傳策略一開(kāi)始就為企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。國(guó)內(nèi)企業(yè)則正好相反，他們強(qiáng)調(diào)以低價(jià)吸引客戶(hù)，注重眼前利益，大打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致了刀具市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而過(guò)低的價(jià)格，使得產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法保證，客戶(hù)對(duì)國(guó)產(chǎn)刀具失去了信心。
　市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)給國(guó)內(nèi)刀具廠商帶來(lái)更大的壓力，但從對(duì)整個(gè)刀具行業(yè)的發(fā)展和刀具用戶(hù)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)是有好處的，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有更大的進(jìn)步。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的直觀的結(jié)果就是產(chǎn)品價(jià)格的下降和服務(wù)品質(zhì)的提升，以滿足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，刀具行業(yè)亦如此。    

　對(duì)國(guó)內(nèi)刀具廠家來(lái)說(shuō)，一方面要不斷提升刀具的性?xún)r(jià)比來(lái)滿足模具企業(yè)的需求，另一方面還要降低自身制造成本提高服務(wù)品質(zhì)以參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)雙重挑戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)刀具廠家，何去何從?  
（1）快速及時(shí)的技術(shù)解決方案帶來(lái)好的口碑 

   很多工廠降低成本很重要的一個(gè)途徑就是提高切削效率，降低生產(chǎn)制造中的單位成本。而這不僅可以通過(guò)提高切削速度、加大切削用量來(lái)實(shí)現(xiàn);還可以通過(guò)減少輔助時(shí)間，(如刀具的更換時(shí)間等)以及盡可能地降低某些工序出現(xiàn)故障的機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。這就對(duì)刀具供應(yīng)商的技術(shù)解決方案能力提出了更高的要求，要能夠分析和發(fā)現(xiàn)與刀具有關(guān)的生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的切削加工問(wèn)題的原因和影響因素，并對(duì)刀具的有關(guān)問(wèn)題作出及時(shí)的響應(yīng)，快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決問(wèn)題的方案和建議，必要時(shí)還要很快到達(dá)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)刀具本身的各個(gè)要素嚴(yán)格控制和做出合適、及時(shí)的改進(jìn)和優(yōu)化，提供完善、及時(shí)的售中和售后服務(wù)?？焖偌皶r(shí)的解決方案會(huì)為刀具企業(yè)帶來(lái)好的口碑的同時(shí)，慢慢樹(shù)立良好的刀具品牌形象?！　?nbsp;

（2）創(chuàng)新是刀具品牌的源動(dòng)力  
   在這個(gè)社會(huì)都提倡創(chuàng)新的氛圍下，刀具當(dāng)然也不例外。從近幾年的展會(huì)上我們可以發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新確實(shí)被許多企業(yè)所重視，特別是一些著名的國(guó)外機(jī)床工具企業(yè)，很多企業(yè)開(kāi)發(fā)了更先進(jìn)的刀具，例如展開(kāi)式刀具，組合刀具(復(fù)合刀具)等等。創(chuàng)新是刀具品牌的源動(dòng)力。   
（3）高的性?xún)r(jià)比和附加值是刀具品牌的累積

   激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、降低制造成本和提高生產(chǎn)效率的多重壓力使刀具用戶(hù)必須選擇高性?xún)r(jià)比的刀具產(chǎn)品，這也是刀具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面臨的真實(shí)現(xiàn)狀。刀具廠商能根據(jù)客戶(hù)的要求提供滿足需求的刀具產(chǎn)品和進(jìn)行有關(guān)調(diào)試工作，并提供給客戶(hù)的刀具的幾何特征參數(shù)要盡可能多和詳盡，如種類(lèi)、直徑、刃長(zhǎng)、懸伸以及配套機(jī)床的有關(guān)參數(shù)等，這樣可以創(chuàng)造出更高的刀具性?xún)r(jià)比和更高的產(chǎn)品附加值，也會(huì)慢慢早就一個(gè)刀具品牌。

   綜述：披“洋外衣“是在弱化國(guó)產(chǎn)品牌在市場(chǎng)的占有，進(jìn)一步擴(kuò)大外國(guó)品牌占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)。這在發(fā)展民族工業(yè)，在“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的今天，作為工業(yè)的牙齒，國(guó)產(chǎn)刀具行業(yè)更不應(yīng)停留在這些“外功“上，急需靜心苦練”內(nèi)攻“，做深做精產(chǎn)品，建立民資品牌，擺脫刀具行業(yè)核心專(zhuān)利技術(shù)缺失，品牌缺失的困局。

   隨著“兩會(huì)”召開(kāi)在即，將給新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇，刀具行業(yè)應(yīng)關(guān)注重點(diǎn)投資領(lǐng)域，深入了解用戶(hù)需求，加大研發(fā)適用產(chǎn)品力度。盡快淘汰落后產(chǎn)品產(chǎn)能，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)大膽嘗試向“專(zhuān)、精、特”產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。刀具廠家只有立足自主創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)出滿足用戶(hù)需求進(jìn)口替代的產(chǎn)品，才能打開(kāi)新市場(chǎng)，開(kāi)辟更為廣闊的市場(chǎng)空間，創(chuàng)造自己的刀具品牌。